TIMER数据观察 | “颜兽”销量直追“神车”,看宝骏510如何匹敌哈弗H6?

摘要: 业内人士表示,当今SUV的天下,“颜兽”宝骏510发展势头与“神车”哈弗H6不仅“分庭抗礼”,更隐有反超之势。宝骏510上市仅仅半年,它是如何做到呢?

08-29 11:18 首页 汽车咨询中心网

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7月SUV销量榜单终于出炉,据嘉之道汽车统计,第一梯队哈弗H6和宝骏510销量皆过3万,第二梯队广汽传祺GS4、吉利博越、大众途观的销量在2万以上。业内人士表示,当今SUV的天下,“颜兽”宝骏510发展势头与“神车”哈弗H6不仅“分庭抗礼”,更隐有反超之势。宝骏510上市仅仅半年,它是如何做到呢?


宝骏销量:上市即热销、月月步步高


上汽通用五菱的宝骏510虽然上市仅有5个多月,但市场表现可谓一路高走,其市场表现和其在行业的火爆程度完全成正比。从其销量曲线图来看,宝骏510是一个完全爆款的产品,从8086辆、18016辆、221987辆、30709到如今7月的33036辆,宝骏510的波峰到底在哪里,恐怕只有市场知道了。作为在终端尤其是三四线城市最受欢迎的SUV车型之一,宝骏510真正做到了上市即热销、月月步步高。

促销“三板斧”,引爆宝骏510销量

半年多来,宝骏510的销量一路节节攀升,那么如此快速提升的销量背后,到底在销售策略方面有什么秘诀呢?据嘉之道汽车观察,上汽通用五菱在销售方面主要动用了“三板斧”策略:

第一, 引爆年轻人所有“嗨点”。敢号称“颜兽”的宝骏510深知年轻消费者的“嗨点”,并且在外观、空间、配置及其他所有方面的设计都搭准了年轻人品味“脉搏”,诸如悬浮式车顶、在玛莎拉蒂Levante和JEEP自由光上面颇引人关注的分体式大灯、宽裕的后排空间、悬浮式大屏、金属飞行舱按键、恒温空调、全景天窗、电动调节座椅、一键启动、无钥匙进入……如此丰富、吸引眼球的亮点,对于追求时尚的年轻群体产生了难以抗拒的吸引力。

第二、通过“玩乐星球”活动与时尚年轻人及媒体快乐互动提升品牌。上汽通用五菱自2月以来,以“玩乐星球”为主题的全国巡演活动一直如火如荼开展着。所谓的“玩乐星球”,其实就是一个车主和媒体的狂欢PARTY。主机厂通过在各个城市举办的“玩乐星球”活动,让宝骏510与各地时尚年轻人和当地媒体互动起来。在玩乐气氛中让一批批年轻的用户在现场体验到了宝骏510亮丽的外观和出色的性能,除了潮流元素,主机厂还邀请好妹妹乐队现场助阵,这样“走心”的“软广”谁不喜欢?

第三、定位低端市场、深耕三、四线城市。宝骏510目前只有三款手动挡车型提供给消费者,宝骏定价区间仅在5.98-6.98万,定位低端市场并深耕三、四线城市,这种产品线的设计降低了与主流阵营(7-9万)的冲突可能。 

不过,低价是一把双刃剑,虽然能够吸引到更多的销量,但是肯定没有足够的成本去面面俱到。为此,宝骏510的策略是,在消费者热衷追求的性价比方面,比如外观、配置和空间这些方面做到极致,在消费者不敏感的地方(如隔音、侧倾控制等)严格地节省成本。借助宝骏深耕三线城市以下的销售渠道,从而精准地击中小城市和县城青年消费者的痛点,而这才是宝骏510在销量上打败GS4,直逼H6的销量的真正秘诀。

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